By Martina Kao    Photo：CANVA

你知道嗎？越南現在是東南亞第一大家具出口國，木製家具是全球第一，
光是 2024 年，越南木材與木製品出口額就高達 157 億美元，其中家具類就占了三分之一以上。主要出口市場幾乎遍布全世界——美國、日本、韓國、中國、歐盟都是他們的長期大客戶。

越南家具產業有多強？

如果你有機會走進越南的家具產業，你會發現這裡幾乎是個「無聲的巨人」。全國散布著超過五千家木材加工和家具製造工廠，規模大的園區能從原木切割、板材加工，到成品包裝一條龍完成，小型工廠則靈活承接特定零件或客製訂單。這些工廠集中在平陽、同奈、胡志明市和廣南等地，甚至在中部的平定省，也形成了完整的產業聚落。這個產業養活了六十到八十萬名工人，其中超過六十萬人直接參與家具加工生產，是越南製造業的重要支柱。更驚人的是，這些企業雖以中小型為主，但每年都有穩定的外國投資湧入，帶來最新的技術與國際訂單，使越南家具出口能在短短幾年內成長到全球前四的規模。

為什麼越南能這麼強？

關鍵優勢可以說是天時地利人和。越南擁有低廉的人工成本，這對大量製造家具的產業來說是天生優勢，加上政府近年積極開放投資、改善基礎建設，讓外資可以快速進駐並擴產。更重要的是，越南並非單靠「便宜」，而是逐漸建立起完善的供應鏈——從本地林業資源到進口原木，都能靈活結合，滿足不同市場的品質標準。

再加上與歐盟、英國簽訂的自由貿易協定大幅降低了出口關稅，讓越南家具幾乎可以「零關稅」進軍歐洲市場。這些條件疊加起來，使越南在國際市場上不只是「替代中國的選項」，而是真正有競爭力、正在快速崛起的家具製造中心。

出口主要賣去哪裡？

談到越南木製家具的出口版圖，美國一直是最核心的市場。過去幾年，美國幾乎買走了越南一半以上的家具出口量，不論是客廳、臥室還是辦公家具，美國進口商都把越南視為主要供應來源。除此之外，日本、南韓和中國也是重要的買家，加起來約占了三到四成的出口比例，特別是日本市場對品質和環保標準要求很高，也促使越南工廠在產品設計和用料上不斷提升。

至於歐盟，雖然整體占比不算最高，但因為和越南簽有自由貿易協定，關稅門檻被大幅降低，近年成長速度相當驚人，像德國、西班牙等國家對越南家具的需求都明顯增加。這些傳統市場之外，中東、印度和南美等新興市場也開始浮現需求，雖然基礎還不大，但隨著高端住宅和酒店專案增加，被視為未來值得提前卡位的藍海。

2025 的變數：美國關稅衝擊！

2025 年，越南木製家具出口面臨了一個巨大的不確定因素──美國關稅政策的急轉彎。原本美國宣布打算對越南產品課徵高達 46% 的關稅，這個消息一出讓越南業者幾乎陷入恐慌，因為美國長期是越南最大的出口市場，訂單占比超過一半。雖然後續談判讓稅率暫時下調到 20%，但對透過第三國轉運的貨物仍維持 40% 的高關稅，實際衝擊依然沉重。

這對市場意味著什麼？簡單來說，越南家具過去的價格優勢幾乎被「削掉一半」，對買家而言吸引力大幅下降。多家研究機構預估，這可能導致 出口量下滑 30% 到 60%，而總體出口額恐怕也會因此少掉 10% 到 20%，相當於數十億美元的損失。更嚴重的是，這不只影響價格，還會連帶改變全球訂單流向。

出口布局的新方向

雖然美國市場因關稅影響出現不確定性，但亞洲市場被普遍看好。2025 年第一季的數據顯示，日本的出口需求成長幅度明顯，增幅超過兩成，南韓市場也呈現穩定上升，雖然中國略有下滑，但仍維持在主要出口國的前幾名。另一方面，歐洲市場因為 EVFTA 關稅減免的優勢開始快速放量，其中西班牙和德國的家具需求尤其突出。

中東與印度則屬於剛起步的新興市場，但高端住宅與酒店專案的增加，讓這些地區被視為值得提前是值得提前卡位的新藍海。此外，歐洲市場因 EVFTA 關稅優勢開始爆發，尤其 西班牙、德國需求最明顯。

抓住機會，也要避開風險

越南木製家具出口的成長速度真的前所未見，但國際市場規則、關稅變化與運輸挑戰也在加快。
對企業來說，找到貨源只是第一步，更重要的是——如何在合規、安全與成本之間取得平衡，並同時抓住新市場的機會。

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