การค้าระหว่างสามฝ่าย
By Tony Li Photo：CANVA
การค้าแบบสามฝ่าย หมายถึง วิธีการค้าระหว่างผู้นำเข้าและผู้ส่งออก ซึ่งมีตัวกลางบุคคลที่สาม (เช่น บริษัทในประเทศ) ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในประเทศที่สาม แล้วขายต่อให้กับผู้ซื้อต่างประเทศ โดยสินค้าอาจส่งตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้ซื้อ หรือส่งออกต่อผ่านประเทศของตัวกลาง รูปแบบการค้านี้ช่วยให้ตัวกลางทำกำไรจากส่วนต่างราคา พร้อมทั้งคงความลับทางการค้าของซัพพลายเออร์เดิม
ประเภท ของการค้าแบบสามฝ่ายสมัยใหม่
- การค้าส่งออกต่อ (Re-export Trade)
ประเทศ A ผลิตสินค้าและส่งออกไปยังประเทศ B
ประเทศ B ไม่ได้ผลิตสินค้าด้วยตนเอง แต่ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางการค้า ส่งออกต่อไปยังประเทศ C พร้อมรับส่วนต่างราคา
ตัวอย่าง:
สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่ผลิตในจีน → ส่งออกต่อผ่านฮ่องกง → เข้าสหรัฐอเมริกา
ชิ้นส่วนรถยนต์จากเยอรมนี → ขนส่งผ่านสิงคโปร์ → เข้าอินโดนีเซีย
หมายเหตุ: ฮ่องกง สิงคโปร์ และดูไบ ถือเป็นตัวอย่างคลาสสิกของศูนย์กลางการค้าส่งออกต่อ (re-export trade hubs)
- การค้าผ่านการแปรรูป / การชำระบัญชีแบบสามฝ่าย
ประเทศ A จัดหาวัตถุดิบ → ประเทศ B ดำเนินการแปรรูป → สินค้าสำเร็จรูปส่งออกไปยังประเทศ C
การชำระเงินอาจทำโดยตรงจากประเทศ C ไปยังประเทศ A หรือผ่านบริษัทตัวกลางในประเทศที่สาม
ตัวอย่าง:
ญี่ปุ่นจัดหาชิ้นส่วน → เวียดนามประกอบ → ส่งออกไปยังยุโรป → กำไรถูกจัดสรรผ่านสำนักงานใหญ่ของญี่ปุ่น
หมายเหตุ: การค้าในรูปแบบนี้จะพบได้ทั่วไปในบริษัทข้ามชาติ เช่น ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายใหญ่ และผู้ผลิตรถยนต์
- การค้าแบบสามฝ่ายเพื่อหลีกเลี่ยงภาษีหรือข้อจำกัดทางการค้า
เกิดขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงภาษีศุลกากร อุปสรรคทางการค้า หรือมาตรการคว่ำบาตรทางการเมือง บริษัทต่างๆ อาจใช้ประเทศที่สามเป็นตัวกลาง ซึ่งเรียกว่า “การฟอกแหล่งกำเนิดสินค้า (origin washing) ”
ตัวอย่าง:
ประเทศ A อยู่ภายใต้การห้ามการค้ากับประเทศ C
บริษัทในประเทศAจึงใช้ประเทศ B เป็นตัวกลาง: A → B → C
สินค้าสุดท้ายถึงประเทศ C แต่เอกสารจัดส่งจะระบุว่า “B” เป็นผู้ส่งออก
หมายเหตุ: ปัจจุบันหลายประเทศและภูมิภาคเริ่มมีการตรวจสอบการฟอกแหล่งกำเนิดสินค้าอย่างเข้มงวด ผู้นำเข้ามักต้องแสดงใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า (Certificate of Origin) การไม่ปฏิบัติตามอาจมีผลให้ถูกเก็บภาษีศุลกากรสูงหรือมีค่าปรับ
แล้วทำไมต้องใช้การค้าสามฝ่าย
- ปกป้องความลับทางธุรกิจ:
กรณีที่ตัวกลางอาจไม่ต้องการให้ผู้ซื้อทราบผู้ผลิตที่แท้จริง เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อติดต่อผู้ผลิตโดยตรงโดยไม่ผ่านตัวกลาง - ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของตัวกลาง:
ใช้ประสบการณ์ ความรู้ทางเทคนิค และเครือข่ายการค้าระหว่างประเทศของตัวกลางเพื่ออำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม - ใช้เพื่อสร้างผลกำไร:
ผู้ที่เป็นตัวกลางจะได้กำไรจากสัญญาซื้อขาย แม้ว่าสินค้าจะไม่ถูกส่งเข้าประเทศของตนเอง
ลักษณะและหน้าที่ของการค้าแบบสามฝ่าย
- เป็นผลผลิตของโลกาภิวัตน์: สะท้อนการแบ่งงานและความเชื่อมโยงในห่วงโซ่อุปทานระดับโลก
- การเพิ่มผลกำไร: สร้างมูลค่าเพิ่มผ่านการส่งออกต่อหรือการแปรรูป
- มีความยืดหยุ่นสูง: ช่วยให้ธุรกิจหลีกเลี่ยงอุปสรรคทางการค้า หรือข้อจำกัดด้านการขนส่ง
- มีความเสี่ยง: เกี่ยวข้องกับภาษี ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า และการข้อกำหนดของศุลกากร
หมายเหตุเพิ่มเติม
การสำแดงเอกสารศุลกากรในการค้าแบบสามฝ่าย หมายถึง วิธีการค้าของบริษัทในประเทศที่ซื้อสินค้าจากประเทศที่สามแล้วขายต่อให้ผู้ซื้อในต่างประเทศ
แม้ว่าสินค้าจะไม่เข้าสู่ตลาดภายในประเทศโดยตรง แต่บริษัทในประเทศเป็นผู้ดำเนินการสำแดงเอกสารศุลกากร
ในอดีต การดำเนินการนี้ต้องทำการประกาศและพิธีการศุลกากรแยกกันสองครั้ง
อย่างไรก็ตาม หากเป็นไปตามเงื่อนไขบางประการ (เช่น สินค้าบรรจุตู้คอนเทนเนอร์ที่จัดการในสถานีขนส่งเดียวกัน) ปัจจุบันผู้ประกอบการสามารถใช้ “การสำแดงเอกสารศุลกากรนำเข้า–ส่งออกแบบรวม” สำหรับพิธีการศุลกากรแบบขั้นตอนเดียว ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมาก
ขอขอบคุณหากคุณสามารถแบ่งปันบล็อก TGL ในหมู่เพื่อนของคุณที่สนใจข้อมูลตลาดโดยตรงของโซ่อุปทานและเหตุการณ์ทางเศรษฐกิจที่อัปเดต
